Segredos do Marketing – Preço

Boa noite a todos, hoje iremos publicar um artigo retirado do site, Administradores.com  e escrito por Romocito Muniz Freire.

O preço sem sombra de dúvidas é um fator de extrema importância no marketing dos produtos para alguns segmentos. Como praticamente todos os livros de marketing dizem, o preço se torna um diferencial na hora das compras, em muitos casos esse é o primeiro critério a ser usado pelo cliente. Como então fazer com que seus preços sejam tão atraentes, a fim de convencer clientes de determinadas marcas a comprar do seu produto, e como também manter o tal "custo benefício", de forma que o cliente entenda onde esta isso?

Em primeiro lugar, como sabemos, em uma fábrica, por exemplo, para se vender mais, tem-se que se fabricar mais com menos custo (nesse caso não há segredo algum). Já em uma loja é de extrema importância a análise de mercado. Muitos leitores podem pensar "Nossa! Que algo obvio", pois é, é o que também acho, no entanto essa muitas vezes essa análise não entram dentro das organizações. Isso acarreta conseqüência não somente na chamada "mercadoria encalhada", mas pode causar também altos preços (maior que do concorrente) ou em caso de mercadorias encalhadas, tem-se de fazer promoção onde a margem de lucro, quando não se torna nula, tem-se uma queda significativa.

Com a análise de mercado, pode-se definir margem de vários produtos, sabendo assim quais produtos poderão ser "sacrificados" para maior lucro em outro. Darei um exemplo explicativo: Diremos que numa loja onde se vende sofá e cama. Após uma análise de mercado conferiu que a venda de sofá subiu 15%, já a venda de camas não houve lá grande mudanças, e as vendas andam meio baixas. Assim, das 100 peças que foram adquiridas, encomendaram 80 sofás e 20 camas. O dono da loja colocou uma margem de lucro de 10% nos sofás (de tal forma que se igualasse ao preço do concorrente) e as de cama baixou para 3% (para não haver as mercadorias encalhadas). Isso foi uma boa estratégia. Sei que alguns leitores podem estar pensando "Bem, então seria melhor vender somente sofá". Em minha opinião esse pensamento é um pensamento errado, ter um segundo produto é muito importante, mesmo que se lucre pouco com ele, esse produto será um modelo de preço baixo para o cliente. Isso porque, poderia entrar na loja, um cliente interessado em sofá, e ele esta indeciso, pois, os preços da loja que ele fora até então andam iguais, mas quando olhou para aquela cama com 30 % de desconto, ou o sofá que vinha com uma cama de brinde, o cliente muitas vezes se convence, e a loja fica na cabeça das pessoas como o modelo de "Preço Baixo", isso acontece, pois, nos outros estabelecimentos o sofá é a media de preço, mas os outros produtos são mais baratos, então na cabeça do consumidor ele liga que comprar nessa loja será economicamente melhor para ele.

Essa é a estratégia de sacrificar um produto (na maioria das vezes o produto que esta em baixa com as vendas), para lucrar e ganhar maior competitividade no mercado.

Claro que existem várias estratégias de vendas, muitas com certeza até melhores que a descrita nesse artigo, meu caro leitor inclusive deve esta imaginando alguma nesse momento, mas a boa estratégia é aquela que tem-se primeiramente a análise de mercado, somente com essas análise (não somente do seu bairro, mas da sua cidade, do seu estado, do seu país e porque não do mundo), saberemos qual estratégia adotar e qual a medida a ser tomada. O importante é não ficar preso ao pequeno espaço da empresa, tem de descobrir e estudar o que o mundo esta demandando, pensando e o que esta de fato querendo comprar. Abrir as portas das empresas para o mundo é abrir as portas para o sucesso.

Reportagem retirada do site:  http://www.administradores.com.br/ 

Grande Abraço!  Elo Medeiros e Bruna Mariot

=**